社交電商用戶明年將達6億
2019-05-09
面對產(chǎn)業(yè)邊界逐漸消失，人口紅利接近尾聲，未來商業(yè)形態(tài)，或?qū)@著人與人之間的社交網(wǎng)絡(luò)進行，從零售業(yè)向新零售轉(zhuǎn)移，從傳統(tǒng)電商向社交電商過渡，平臺在此之間只作為信息傳輸?shù)膶?dǎo)體，而最終受惠于此的是用戶，未來，或?qū)⑼ㄟ^社交網(wǎng)絡(luò)重塑電商格局。
平地起高臺，從無到有，從零到千萬級，互聯(lián)網(wǎng)世界的競爭面臨諸多不確定，而在不確定的時間里做對確定的事，是對過去思量的最終詮釋，過去一年時間里，借助社交電商春風(fēng)，每日一淘收獲1000萬+用戶，100萬+會員以及10萬+SKU，啟程離不開對終局的向往，每日一淘用一份答卷驗證了其模式的正確性以及可行性。
據(jù)《2018中國社交電商行業(yè)發(fā)展報告》指出，2018年中國社交電商市場規(guī)模達到11397.78億元,較2017年增長66.73%，用戶規(guī)模將在2020年達到近6億人的龐大規(guī)模。
如今做電商，最貴不是流量，而是貴在跟用戶建立的關(guān)系鏈，每日一淘通過高品質(zhì)的選品、豐富的產(chǎn)品類目，做強有消費盲區(qū)和壁壘的類目，增強社交屬性，從而吸引更多有貨、有粉絲的KOL、私域流量涌入。
流量見頂，用社交重新定義電商
2003年04月28日中國銀監(jiān)會正式掛牌，2011年04月28日第六次全國人口普查中國內(nèi)地總?cè)丝谶_13.39億，也在這一天，每日一淘2018年4月28日正式上線，瞄準3-5級消費者的消費升級需求，采用前端社交分享+會員、后端產(chǎn)地直采+直供的S2S共享創(chuàng)業(yè)模式，宣布正式進入社交電商，開啟新電商時代。
去年5月30日，在2018中國電子商務(wù)大會上，每日優(yōu)鮮聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁曾斌層指出，4月28日上線的社交電商“每日一淘”銷售額已突破千萬。
隨著流量體系慢慢下沉，綜合性大電商如天貓、京東等流量開始見頂，以搜索為主導(dǎo)的“門戶式銷售”已難再度撬開存量市場，而分享式經(jīng)濟恰恰打破了人與人之間信任僵局，如“每日一淘”等社交形式電商恰好彌補了服務(wù)空缺，用社交網(wǎng)絡(luò)重新建立商業(yè)鏈。
有分析人士認為，分享式購物的存在，是歷史潮流發(fā)展的必然走勢，每日一淘等社交電商也是順應(yīng)趨勢，在流量為王時代以分享式搶占用戶資源，既是對存量市場流量的拆分與重組，也是對未來增量市場流量的挖掘與維系。
在流量紅利逐漸見頂?shù)碾娚虝r代，社交網(wǎng)絡(luò)的加持重新構(gòu)建起買家與賣家兩者之間的關(guān)系網(wǎng)，一方面，社交化場景削弱陌生人建立的商業(yè)利益鏈，由“陌生人經(jīng)濟“向“熟人經(jīng)濟”過渡；另一方面，城市化進程的加快，以社區(qū)為主導(dǎo)的小群體，需要社交類產(chǎn)品串聯(lián)，拉近社區(qū)成員之間的聯(lián)系。
深耕社交電商，開通資本“外掛”
2018年7月，每日一淘完成3000萬美元A輪融資，領(lǐng)投方為DCM，海納亞洲創(chuàng)投基金(SIG)、微光創(chuàng)投跟投，山景資本擔(dān)任A輪融資獨家財務(wù)顧問。2018年12月，每日一淘宣布已于11月底完成1億美元B輪融資，由元生資本領(lǐng)投，海納亞洲創(chuàng)投基金(SIG)參與聯(lián)合投資，DCM、元璟資本跟投，華興資本擔(dān)任本輪融資獨家財務(wù)顧問。
每日一淘表示，融資資金將用于全產(chǎn)業(yè)鏈的整合升級：在上游，繼續(xù)深耕供應(yīng)鏈，快速切入全品類；在下游，加速區(qū)域物流中心建設(shè)，進一步提升用戶體驗。在短短一年時間內(nèi)，每日一淘業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長，體現(xiàn)了公司對品類運營的專業(yè)能力，對用戶需求的深刻洞察力，以及強大的團隊執(zhí)行力。
實際上，每日一淘已經(jīng)形成“自主研發(fā)+聯(lián)合研發(fā)”兩條腿走路的模式，和一流生產(chǎn)廠商合作，向市場推出產(chǎn)品。而流量端方面，每日一淘借助朋友圈 “熟人經(jīng)濟”,通過廣泛的社交流量拓寬用戶獲取邊界,以“口碑傳播”的形式實現(xiàn)更廣泛的產(chǎn)品推廣和用戶觸達。以會員為核心的圈層文化模式與全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，讓每日一淘從一眾新興的社交電商平臺中脫穎而出。
巨大的融資體系保證了平臺的高速建設(shè)，在整個生鮮供應(yīng)體系方面，還在不斷的完善和下沉，讓網(wǎng)絡(luò)進入更深層的用戶空間，資本機構(gòu)的入局無疑加速了每日一淘向行業(yè)外圍拓展的進程，一方面，幫助農(nóng)產(chǎn)品的標準化和品牌化的建設(shè)，取得上游供應(yīng)鏈貨源支持，穩(wěn)固平臺內(nèi)部資源供應(yīng)；另一方面，利于市場營銷推廣以及吸引用戶注冊使用的激勵機制，最大限度獲取存量市場人口流量。
互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)有個專業(yè)名詞叫做市場飽和度和潛力邊界，公司上限和前景是由潛力邊界所決定的 。以每日一淘為代表的社交電商，其商業(yè)邊界在于資源、模式以及機遇 ，資源無外乎資本環(huán)境資源以及社會基礎(chǔ)設(shè)施資源，模式在于社交，社交電商以社交作為用戶拉新、留存第一動力，而機遇，是由大環(huán)境所決定，流量見頂，在增量市場難以延續(xù)用戶數(shù)持續(xù)增長，然而在存量市場改變運行模式，仍可再度收割人口紅利。
分享式購物，會員迎來新“爆點”
分享經(jīng)濟所帶來的紅利不應(yīng)只屬于少數(shù)人，要讓更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走進中國的千家萬戶，讓更多人通過更低的門檻參與到分享經(jīng)濟的價值創(chuàng)造，才是社交電商終極狀態(tài)。
DCM合伙人曾振宇認為，每日一淘切中市場痛點，以產(chǎn)業(yè)路由器的形式，一頭連接上游生產(chǎn)者，一頭通過會員連接下游消費者，極大提升了商品流通效率。產(chǎn)業(yè)鏈運作高效、用戶數(shù)裂變量大、使用頻次高奠定了每日一淘在社交電商領(lǐng)域領(lǐng)跑者地位。
然而，每日一淘的成功點不僅僅在于其商業(yè)模式和會員機制，其顯露出的社會責(zé)任與人文情懷，更是成為它吸引大眾消費者關(guān)注的亮點。通過深度挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，以互聯(lián)網(wǎng)的形式助力貧困地區(qū)脫貧致富，這也是資本市場所看重它的增長潛力之一。每日一淘首創(chuàng)“四個一”產(chǎn)業(yè)扶貧模式，上線七個月內(nèi)對接了300多個貧困地區(qū)，上線181款扶貧商品，并創(chuàng)造了數(shù)以億計的銷售額，幫助更多貧困地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品順利走出大山。
過去的一年中，團隊由最初的兩個人，發(fā)展成數(shù)百人，從默默無名壯大成萬眾矚目的一名“巨星”，在鎂光燈聚焦下，品牌知名度與日俱增。在短短一年時間內(nèi)，每日一淘獲得千萬級用戶量，百萬級會員量，十萬級SKU，向外界提交了一份成績斐然的戰(zhàn)報，足以證明其商業(yè)模式、運營方式、戰(zhàn)略執(zhí)行的優(yōu)越性以及正確性。
用戶數(shù)暴漲歸由兩個因素，一方面，分享式模式極大程度滿足用戶“種草”心理，品牌認同感所制造的圈層文化，更是觸發(fā)用戶對產(chǎn)品現(xiàn)象級傳播，另一方面，在信息高速流通場景下，精確分析用戶行為數(shù)據(jù)，而據(jù)此得出的準確用戶畫像進行運營，最大限度保證了產(chǎn)品“留存率”。
面對產(chǎn)業(yè)邊界逐漸消失，人口紅利接近尾聲，未來商業(yè)形態(tài)，或?qū)@著人與人之間的社交網(wǎng)絡(luò)進行，從零售業(yè)向新零售轉(zhuǎn)移，從傳統(tǒng)電商向社交電商過渡，平臺在此之間只作為信息傳輸?shù)膶?dǎo)體，而最終受惠于此的是用戶，未來，或?qū)⑼ㄟ^社交網(wǎng)絡(luò)重塑電商格局。