做電商必知的基礎(chǔ)小知識(shí)
2024-04-03
先提高“支付轉(zhuǎn)化率”
再提高“訪客數(shù)”
1.先提高“支付轉(zhuǎn)化率”再提高“訪客數(shù)”，會(huì)得到事半功倍的效果。分析“訪客數(shù)”最重要的是分析“流量來源”，分析不同流量來源的“數(shù)量”和“支付轉(zhuǎn)化率”，找出“支付轉(zhuǎn)化率”比較高的流量來源并想辦法提高，不僅可以提高“訪客數(shù)”還可以提高整體的“支付轉(zhuǎn)化率”。
02
“客單價(jià)”的提升主要
靠商品單價(jià)和關(guān)聯(lián)銷售
2.“客單價(jià)”的提升主要靠商品單價(jià)和關(guān)聯(lián)銷售。1）在同樣的流量下，盡可能把流量引導(dǎo)至“單價(jià)高”且“轉(zhuǎn)化率高”的商品，并降低“單價(jià)低”且“轉(zhuǎn)化率低”商品的流量，這樣可以直接提高銷售額和客單價(jià)。2）優(yōu)化寶貝介紹、營銷活動(dòng)、滿贈(zèng)規(guī)則、客服話術(shù)等，盡可能從顧客的需求出發(fā)吸引顧客買更多的寶貝，買得越多客單價(jià)越高。
03
投資最重要
的五個(gè)要領(lǐng)
3.投資最重要的五個(gè)要領(lǐng)：看準(zhǔn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)）；發(fā)掘兩個(gè)優(yōu)勢（優(yōu)勢行業(yè)+優(yōu)勢企業(yè)）；弄清三個(gè)模式（業(yè)務(wù)模式+盈利模式+營銷模式）；查看四個(gè)指標(biāo)（營業(yè)額+利潤額+凈利率+增長率）；理清五個(gè)結(jié)構(gòu)（股權(quán)結(jié)構(gòu)+高管結(jié)構(gòu)+業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)+客戶結(jié)構(gòu)+供應(yīng)商結(jié)構(gòu)）。
04
單點(diǎn)上的極致突破
往往能改變?nèi)?/strong>
4.單點(diǎn)上的極致突破，往往能改變?nèi)?。沒有取舍的結(jié)果，必然導(dǎo)致全面平庸。毫無疑問，對中小賣家來說，資金有限，資源有限，精力有限，沒有品牌，從單品出發(fā)重點(diǎn)突破，單品致勝才是核心驅(qū)動(dòng)力；復(fù)制爆款成爆款群，帶動(dòng)全店平銷；主推款銷量穩(wěn)定，通過關(guān)聯(lián)帶動(dòng)來分導(dǎo)流量。
05
“通過現(xiàn)象看本質(zhì)”
5.一名好的運(yùn)營，一定要學(xué)會(huì)通過現(xiàn)象看本質(zhì)，在合適的時(shí)機(jī)做正確的事，憑經(jīng)驗(yàn)感覺事件的是否合理性，會(huì)用數(shù)據(jù)去快速佐證，讓團(tuán)隊(duì)少走很多彎路，減少企業(yè)的試錯(cuò)成本！能看到競爭對手改了價(jià)格，動(dòng)了標(biāo)題，換了詳情，但看不到改動(dòng)背后的本質(zhì)！任何大店背后一定有這樣的人，否則再大的品牌也起不來！
06
“化繁為簡”
6.影響權(quán)重的維度越來越多，引流推廣也變得越來越復(fù)雜。這一切是不是可以化繁為簡？一開始就做好定位、選品、定價(jià)、測款、老客…然后再去大力推廣。換個(gè)思維角度，從產(chǎn)品和服務(wù)的角度出發(fā)去做寶貝做客戶，而不要跟著淘寶變化去單純玩術(shù)的層面，那樣貓捉老鼠的游戲只會(huì)把自己搞得很疲憊。