電子商務(wù)：電商扶貧“老供銷”趟出新路子
2019-04-23
在山西，近年來，地方政府、電商平臺都在努力探索著一條脫貧致富的路徑——電商扶貧。隨著農(nóng)村電商的發(fā)展，曾經(jīng)“山貨”無銷路、賣不出好價錢、農(nóng)民不能致富等諸多問題得到緩解。
不過，電商扶貧說起來輕松，做起來卻不易。怎樣開拓新市場、拓展新渠道，如何提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，這些，都考驗著產(chǎn)業(yè)鏈條上的各環(huán)節(jié)。
依托健全的農(nóng)產(chǎn)品體系和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，省供銷社趟出一條適合自己的路子，本土優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品得以遠銷，品牌工業(yè)品順利通過農(nóng)村“最后一公里”，成為山西省電商助農(nóng)脫貧的重要力量。
山西味道，讓更多的人品味
用互聯(lián)網(wǎng)架起一座從地頭到餐桌的橋梁，農(nóng)村電商讓全世界嘗到了山西的味道。
“網(wǎng)上訂單蹭蹭地漲！上線第一天，一個小時就突破70單，銷售額近3萬元?！鄙轿鞲凰饭╀N電子商務(wù)有限公司的銷售經(jīng)理李小平說，通過京東、淘寶、拼多多平臺，他們將一批批羊肉、沙棘汁、小雜糧餅干等特色農(nóng)產(chǎn)品賣出了大山。
線上接單，線下原產(chǎn)地當天發(fā)貨，山里的特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過挑選、裝箱后被搬上卡車。為推動優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品出山，朔州市供銷社線上線下齊發(fā)力，帶動當?shù)剞r(nóng)民增收致富。
“右玉羊肉的味道真不錯，沒有羊膻味?！?/span>
“麻油打開一聞，油香飄逸，味道饞死人！”
……
一條條好評是對山西特色農(nóng)產(chǎn)品最大的贊美。
在呂梁方山縣，中藥材、沙棘汁、野木耳、核桃等特色農(nóng)產(chǎn)品美譽全國，可是多年來銷售渠道單一，農(nóng)民增產(chǎn)不增收。呂梁市供銷社積極適應(yīng)市場發(fā)展需求，以發(fā)展電商為切入點，發(fā)揮供銷社品牌優(yōu)勢，構(gòu)建農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)。
方山縣電商公共服務(wù)中心自去年8月運營以來，為全縣電子商務(wù)發(fā)展提供集人才培訓(xùn)、產(chǎn)品體系規(guī)劃、農(nóng)產(chǎn)品上行、服務(wù)外包等一系列服務(wù)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流覆蓋率達到100%。除了淘寶、京東，還對接了拼多多、天貓、唯品會等數(shù)十個電商平臺，目前已有12戶電商企業(yè)入駐。
在忻州市五臺縣臺城鎮(zhèn)，最早“吆喝”電商能致富的，不是政府和企業(yè)，而是當?shù)剞r(nóng)民。
“我自己有30畝地，打算都種雜糧，把產(chǎn)品掛在平臺上，一畝地下來能賺2000元?！迸_城鎮(zhèn)高家莊村老王頭兒的熱情在冬日未減半分，言語里透著自信和歡喜。
三年前情況可沒有這么樂觀。過去當?shù)剞r(nóng)戶種植的小米、土豆、紅薯等要想賣出去，全憑外省大車進村拉貨，買方一口價，農(nóng)戶沒有談價的主動權(quán)。
這一切，在當?shù)仉娚唐脚_上線后出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。經(jīng)過兩年的發(fā)展逐步形成了“1+N”模式，負責(zé)人李雙龍介紹，“1”就是充分發(fā)揮五臺縣“供銷e家”縣級運營中心功能，“N”代表多個電子商務(wù)村級服務(wù)站，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一品牌。銷路打開了，價錢也上去了，老百姓大膽搞起農(nóng)業(yè)種植，如今家家戶戶都在算著增收賬。
最近，臺城鎮(zhèn)政府與省供銷社達成協(xié)議，2019年臺城鎮(zhèn)西溝八村1000畝20萬斤優(yōu)質(zhì)小米得到幫扶包銷，其中貧困村占到了5個，以前雜糧最多賣2.5元一斤，現(xiàn)在能賣到4元，幫扶行動覆蓋了5個貧困村，602戶貧困戶，讓907名貧困人口脫貧。
營銷創(chuàng)新，讓農(nóng)產(chǎn)品更值錢
解決了農(nóng)特產(chǎn)品賣得出去的問題，仍需面對農(nóng)特產(chǎn)品賣出好價錢的問題。提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，一直是莊戶人多年來的夢想。農(nóng)芯樂的上線運營，正是為了解決這個問題。
農(nóng)芯樂是省供銷社旗下農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，自成立以來就致力于為山西農(nóng)特產(chǎn)品尋找多元化銷售渠道，提升附加值。
“每到一個節(jié)氣，激活一款商品，推介一個縣域……”
農(nóng)芯樂推出“走出山西網(wǎng)上行”活動，以“二十四節(jié)氣”為載體，與山西悠久文化歷史相結(jié)合，擇優(yōu)選取節(jié)氣所代表的農(nóng)產(chǎn)品借勢營銷，給每個節(jié)氣配上一個動人的故事，邀請養(yǎng)生專家推介節(jié)氣膳食，倡導(dǎo)應(yīng)時令、按季節(jié)進補的飲食文化，助推鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售。
有了美麗的傳說和進補方式，農(nóng)產(chǎn)品“飛”出了山溝溝。去年夏天，陽高大接杏銷售6萬多斤，銷售額32萬元；立秋和處暑，貧困縣的冬棗、黑糯玉米雜糧在網(wǎng)上熱賣，線上銷售冬棗和黑糯玉米共計15萬元，第三方平臺線上成交額近60萬元……一年22場鮮活農(nóng)產(chǎn)品“走出山西網(wǎng)上行”活動，帶動120個專業(yè)合作社、3000戶社員、近萬名農(nóng)戶、200多家企業(yè)參展，銷售各類農(nóng)產(chǎn)品2.5億元，比上年增長25%，山西鮮活農(nóng)產(chǎn)品的知名度和影響力迅速提升。
“農(nóng)村不缺好東西，關(guān)鍵要有渠道，打造品牌，提高產(chǎn)品附加值。我們一方面以電商進貧困村為突破口，建立健全覆蓋全縣的電商網(wǎng)絡(luò)，搞定農(nóng)產(chǎn)品進城的‘最初一公里’。另一方面，借力供銷電商‘國家隊’優(yōu)勢，與全國知名家電品牌強強聯(lián)手，打通一條適合農(nóng)民實際需求的工業(yè)品下行快速通道，搞定工業(yè)品下鄉(xiāng)的‘最后一公里’?！鄙轿鞴╀N農(nóng)芯樂董事長楊培龍道出了農(nóng)芯樂電商扶貧的“秘密”。
一個多月前，農(nóng)芯樂聯(lián)合創(chuàng)維集團在忻州臺城鎮(zhèn)舉辦了一場家電下鄉(xiāng)活動，把家電農(nóng)資下行直銷到農(nóng)村。
“這次展銷的家電近70款，工廠發(fā)貨，物流直達，沒有中間商賺差價，1988元就可以買到市場上近3000元的冰箱！”由于現(xiàn)場氣氛熱烈，負責(zé)人郭俊峰和記者交流基本靠“吼”?；顒油ㄟ^供銷直銷的方式，以“供銷農(nóng)芯樂+供銷社+村‘兩委’+貧困戶”的模式進行立體化精準扶貧。
物暢其流，讓銷售網(wǎng)絡(luò)更有效
做電商，離不開物流。2018年省供銷社啟動了綜合改革試點輪換，確定了20個貧困縣，包含10個深度貧困縣，作為省級重點推進試點縣。目前，“一點多能、一社多品、一網(wǎng)多用”的物流配送體系初步成形，具有供銷社優(yōu)勢的農(nóng)村流通線上線下格局初具規(guī)模。
寒冷冬日，朔州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)晉北現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流園項目建設(shè)工地依然人頭攢動，機械轟鳴。
建成后，這個物流園將成為晉冀蒙地區(qū)品類最全、規(guī)模最大、配套設(shè)施最完善的新一代現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。集倉儲、加工、配送、農(nóng)產(chǎn)品檢驗檢疫、電子商務(wù)為一體，可解決上千人就業(yè)，促進種植、養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，帶動上萬戶農(nóng)民增收。
“雖然我們不沿邊不沿海，但一定可以把現(xiàn)代物流業(yè)做起來，把成本降下去?！痹谒分菔泄╀N社主任李悅看來，有了農(nóng)產(chǎn)品物流園，可以通過分析交易信息，判斷區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)關(guān)系，從而預(yù)測未來農(nóng)產(chǎn)品價格走勢，形成種植計劃建議，避免產(chǎn)品滯銷及價格波動。一方面有利于農(nóng)產(chǎn)品溢價，另一方面能有效控制流通成本，把握市場需求，產(chǎn)品競爭力自然而然會得到提升。
“全省已建成貧困村電商網(wǎng)點3690個，縣級電商服務(wù)中心114個，村級體驗店13000個，去年實現(xiàn)電商銷售額20.2億元。全系統(tǒng)電商累計銷售貧困縣農(nóng)產(chǎn)品5500萬元，培訓(xùn)相關(guān)人員超過1萬人次?！笔」╀N社辦公室主任姚中虎介紹，2019年將新建500個貧困村電商網(wǎng)點，全省電商網(wǎng)點達到14000個，著力解決“網(wǎng)點多、銷售少，中心多、盈利少”的問題，力爭全系統(tǒng)電商交易額突破100億元。