電子商務(wù)行業(yè)異軍突起的社交電商的帶貨力是如何煉成的？
2019-10-10
今年在電子商務(wù)行業(yè)最火的莫過于社交電商了，其帶貨能力在我國電商行業(yè)里也可以說是首屈一指的，全國各大供應(yīng)商紛紛尋找社交電商平臺進行深度合作。社交電商的這種強大的帶貨能力到底是怎樣煉成的呢？私域流量在社交電商手里是如何運作的？今天長城盛世小編就帶大家一探究竟！
最近這段時間，某社交電商平臺以24小時銷售596659斤土豆的成績，成功創(chuàng)造中國首個扶貧助農(nóng)的吉尼斯世界紀(jì)錄。一時間，有關(guān)社交電商帶貨能力的話題，再次引發(fā)廣泛行業(yè)人士的關(guān)注。
很多人都說社交電商是異軍突起的電商平臺，其實，社交電商并非新鮮事物。最近這幾年，從微商到網(wǎng)紅，社交電商已經(jīng)逐漸形成了一套完整且成熟的體系。特別是社群帶貨、小程序、短視頻等電子商務(wù)新模式新業(yè)態(tài)的快速發(fā)展，有效滿足了消費者多層次、多樣化的需求，在激發(fā)中小城市和農(nóng)村地區(qū)消費潛力方面發(fā)揮了異常重要作用。
與此同時，互聯(lián)網(wǎng)頭部電子商務(wù)企業(yè)也在紛紛布局社交電商這一板塊。今年8月份，蘇寧易購副總裁顧偉宣布，蘇寧將開發(fā)“社群帶貨”新模式，推動線下電子商務(wù)零售產(chǎn)業(yè)變革。“社群很重要，我們已經(jīng)上線了新一版微店，除了家電還有母嬰、酒水、百貨等蘇寧易購全量產(chǎn)品，這些產(chǎn)品更高頻，更有黏性。”
與傳統(tǒng)電商相比，社交電商有什么優(yōu)勢？
一直從事農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的楊凌雙盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理靳訓(xùn)全坦言，由于傳統(tǒng)電商主要注重運營的特性，在各大電子商務(wù)平臺上經(jīng)營一個店鋪，需要會包裝、懂設(shè)計、能拍照，還要自己負(fù)責(zé)物流和客服，這樣一系列的流程全部具備才能玩得轉(zhuǎn)。“這對于缺人才、缺資金的貧困地區(qū)來說，挑戰(zhàn)難度可想而知，所以很少有人能真正地堅持做下來。”更重要的是，一方面，隨著流量紅利的消失，傳統(tǒng)電商各個行業(yè)的銷量下滑嚴(yán)重；另一方面，獲取流量的成本大大增加，使很多中小型電子商務(wù)運營商難以承受。
“傳統(tǒng)電商的銷售相對分散，銷售周期比較長，社交電商平臺則可以通過社交分享來帶貨，實現(xiàn)短時間內(nèi)沖擊大銷量，更適合對保鮮期有要求的農(nóng)產(chǎn)品。”河南寧陵果源貢食品有限公司總經(jīng)理張敏說。
貝店社群線上運營班主任孫俊彥告訴記者，社交電商主要是通過社交分享實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，天然具有極短時間銷量爆發(fā)的優(yōu)良特性，很好地契合了農(nóng)產(chǎn)品，以及生鮮銷售的時令性和潮汐性。正因如此，許多社交電商平臺開始將農(nóng)產(chǎn)品、生鮮產(chǎn)品銷售結(jié)合在一起，全面發(fā)力。
國家郵政局公布的數(shù)據(jù)也顯示，今年第一季度，僅通過郵政企業(yè)渠道配送進城的農(nóng)特產(chǎn)品達10.5萬噸，同比增長56.6%。
電子商務(wù)業(yè)內(nèi)專家表示，除了傳統(tǒng)的電商平臺之外，社交電商成為市場新增量，正好滿足消費者個性化多元化的需求。未來，隨著5G時代的到來，消費購物將更加便捷，消費爆發(fā)力將更加驚人，社交電商的的運營模式會再一步進化，私域流量的時代，有可能就掌握在社交電商的手中。
山西電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展在全國范圍內(nèi)雖然比較緩慢，但是針對山西本地的人群，如果做社交電商，有可能會有意想不到的效果，近些年以長城盛世電子商務(wù)有限公司為代表的一些新興電子商務(wù)企業(yè)也開始厚積薄發(fā)，長城盛世電子商務(wù)公司旗下的靈石電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園就相應(yīng)全國的號召大批量引進電子商務(wù)人才，公司本身也在自運營社交電商平臺，在未來，山西電子商務(wù)也開始逐漸跟上全國電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的腳步，前景可謂！