電子商務(wù)的格局
2019-07-20
電子商務(wù)和零售、消費品牌，最終都指向兩類模式：靠規(guī)模和流通效率驅(qū)動，以及靠品牌、服務(wù)的溢價驅(qū)動.
一、靠規(guī)模和流通效率驅(qū)動
今天的電子商務(wù)，比拼效率的是阿里和拼多多，而兩者的體量也幾乎可以代表宏觀上的商品流轉(zhuǎn)和連接效率。商品從生產(chǎn)出來開始，流轉(zhuǎn)到消費者手中，被增加的成本大致可以簡化為零售平臺通路成本+品牌商庫存成本+物流履約成本+品牌溢價。
阿里有最大的體量，在各個環(huán)節(jié)上做優(yōu)化；而拼多多從農(nóng)產(chǎn)品、衛(wèi)生紙等沒有品牌的品類以及白牌切入，去品牌溢價；通過大規(guī)模的拼團(tuán)集單來鎖定需求提高庫存精確度；并相對降低了平臺的通路成本，但物流目前是它的掣肘。
拼多多前端有較大比例去中心化的流量結(jié)構(gòu)（最大的去中心化流量在微信里，而微信和淘寶常年割裂），且有瞬間收集需求再做分發(fā)的差異化連接鏈路；長遠(yuǎn)要看對于商品流轉(zhuǎn)成本結(jié)構(gòu)上的改變，拼多多的體量和匹配連接效率在供給端改造“三劍客”中還是有很大的優(yōu)勢。
二、靠品牌、服務(wù)的溢價驅(qū)動
電子商務(wù)的另外一類是在細(xì)分品類中通過重運營，為消費者提供更好的服務(wù)，用戶為服務(wù)溢價買單。這在高價值商品且價值有被重新定義的機(jī)會的品類上，體現(xiàn)得更明顯。舉個例子，這個服務(wù)可以是一個解決商品購買知識的社區(qū)，再加上“毒”提供的那類鑒定服務(wù)。未來也會有更多類似的機(jī)會出現(xiàn)。
除了流通效率之外，電子商務(wù)另一個主陣地是在產(chǎn)品營銷上。這里又可以簡化為：影響力營銷、內(nèi)容營銷和對時間的爭奪。